Написание бизнес-книги с практическими рекомендациями или мемуаров генерального директора стало признанным инструментом для профессионалов бизнеса, занимающихся маркетингом и брендингом себя и своих компаний. Это помогает им заявить о себе и поделиться полезной информацией, которую оценят читатели. Кроме того, это может познакомить их с новой обширной аудиторией потенциальных клиентов.
Это явление, которое специалист по связям с общественностью Марша Фридман впервые заметила много лет назад. “При прочих равных условиях я увидел, что гораздо проще привлекать клиентов к участию в ток-шоу на телевидении и радио, если они написали книгу”, — говорит Фридман, генеральный директор EMSI по связям с общественностью, (www.emsincorporated.com), в Тампе, Флорида.
“Изучив причины, я поняла, что практически любой человек с правильным посылом может использовать книгу для повышения своей узнаваемости”, — говорит она. “Это могут сделать профессионалы; люди, заинтересованные в привлечении к публичным выступлениям; филантропы; и даже домохозяйки, которые сами превращают свои книги в бизнес”. Итак, Фридман написала свою собственную книгу “Прославь себя”, в которой описала трехэтапный процесс разработки и использования книги для получения известности.
Мощный маркетинговый инструмент
Сегодня ежегодно публикуется более 11 000 только бизнес-книг — и это без учета самостоятельно изданных электронных книг, по мнению авторов «100 лучших бизнес-книг всех времен». “Используете ли вы свою книгу для привлечения средств массовой информации, возможностей для выступлений или новых клиентов, это самый мощный маркетинговый инструмент в вашем арсенале”, — говорит Адам Уитти, генеральный директор международного издательства Advantage Media Group.
“Если учесть, что в среднем книга продается тиражом менее 2000 экземпляров, разбогатеть на продажах книг становится несбыточной мечтой. Но если вы используете свою книгу для публикации в отраслевом журнале, чего это стоит? Если ваш типичный клиент стоит 5000 долларов, и вы используете свою книгу для привлечения новых потенциальных клиентов в свой бизнес, насколько ценнее становится ваша книга?”
Не обязательно быть великим писателем, чтобы создать великую книгу. Но, как объясняет автор бестселлера New York Times Майкл Левин, генеральный директор Business Ghost, Inc., вам действительно нужно убедиться, что конечный продукт чистый и профессиональный. “Вы бы не пришли на консультацию по продажам с пятном на рубашке, то же самое происходит и с книгой”, — говорит он. “Последнее, что вы хотите сделать, это опубликовать книгу, полную опечаток, из-за которых у людей сложится впечатление, что вы неаккуратны”.
Наймите Ghostwriter
Если у вас нет времени или навыков для самостоятельного написания книги, вы можете нанять кого-нибудь, кто облекет ваши идеи в слова. Левин предлагает следующие советы по выбору ghostwriter:
• Убедитесь, что ghostwriting является их основным бизнесом. Многие авторы перечисляют ghostwriting как одну из предоставляемых ими услуг, но если копнуть поглубже, то можно обнаружить, что они никогда не писали книг или написали всего несколько. Не позволяйте им учиться за ваши деньги!
• Прочитайте рекламные объявления на веб-сайте ghostwriter. Они написаны известными людьми, ведущими бизнес-лидерами, знаменитостями и тому подобными? Или отзывы кажутся заурядными? Или, что еще хуже, отзывов вообще нет?
• Свяжитесь по крайней мере с тремя предыдущими клиентами ghostwriter. Если ghostwriter не может назвать вам имена трех довольных клиентов, игра окончена.
Следующий шаг — публикация
Хотя электронные книги являются недорогим способом самиздата, Фридман говорит, что печатные копии лучше всего подходят для маркетинга. “Как автору, вам просто нужно определить, какая издательская модель лучше всего помогает вам достичь ваших целей”, — говорит Уитти из Advantage Media Group.
Он предлагает эти мысли для рассмотрения:
• Владение правами и интеллектуальной собственностью: Если вы планируете использовать содержание вашей книги в статьях, постах в блогах или других продуктах, таких как наборы для домашнего обучения, убедитесь, что ваш контракт предоставляет вам такую свободу. Как правило, традиционные издательские контракты этого не делают; часто это делают самостоятельные публикации или работа с соиздателями (когда издатель и автор или инвестор разделяют расходы).
• Скорость вывода на рынок: как быстро вы хотите, чтобы ваша книга была опубликована? При самостоятельном издании все зависит от того, насколько быстро вы работаете! Традиционный процесс публикации может занять большую часть двух лет. Варианты совместного издания часто меняют формат книги за три-шесть месяцев.
Фридман признает, что идея написания и публикации книги может быть сложной, но, по ее словам, она стоит усилий из-за своей маркетинговой ценности. И есть еще большие награды. “Написав и опубликовав свою собственную, я могу сказать вам, что это было одно из самых больших моих достижений, и оно стоило каждой частички моего времени и тяжелой работы”, — говорит она. “Величайшее чувство — которого я никогда не ожидал — это услышать от читателей, что моя книга изменила их жизнь к лучшему. Это бесценно ”.