Большинство предпринимателей, работающих на дому, начинают с малого, но эти самые высокооплачиваемые люди таковыми не остались. Многие из них работают по всему миру различными способами и пользуются покровительством постоянных клиентов. Вот их секреты, как добиться успеха. Их типы бизнеса включают бизнес-услуги, мобильный бизнес, персональное обслуживание, изобретения, франчайзинг, Интернет / электронную коммерцию, почтовые заказы, прямые продажи, консультацию и семейный бизнес.
БИЗНЕС-СЕРВИС
МИЛЛИОНЕР №1
Натан Джамейл, продавец, бизнес-тренер, наставник и автор
Потеря работы его братом, пересекающаяся с его собственным желанием выступать публично, побудили Натана Джамайла бросить свою 20-летнюю карьеру в сфере корпоративных продаж, нанять своего брата и основать Jamail Public Speaking Group в 2005 году.
Страсть Джамайла к мотивирующим выступлениям и письмам помогла компании расти. В 2009 году он переехал из своего дома в просторную берлогу, чтобы разместить свои процветающие продажи книг. В 2013 году он собрал более 1 миллиона долларов на выступления на семинарах по продажам и лидерству, а также на основных презентациях для специалистов по продажам и лидеров по всему миру.
Джамейл продал более 65 000 своих трех самостоятельно изданных книг, а Penguin запланировала выпуск четвертой в этом месяце. Джамейл верит в силу общения лицом к лицу. Каждый месяц он подписывает книги в сувенирных магазинах аэропорта, где продаются его книги. Но он также совмещает личное общение со своим виртуальным присутствием в социальных сетях и публикациями в специализированных периодических изданиях.
Жизнь предпринимателя на дому предлагает Джамайлу большой доход и гибкость, поэтому он может приглашать свою семью на ужин и посещать школьные мероприятия. “Если бы я работал в корпоративной Америке, эти маленькие — и большие — дела было бы делать намного сложнее”, — говорит он.
Он надеется стать автором бестселлеров New York Times и расширить сферу своей преподавательской деятельности. “Большие дела происходят, когда мы готовы рисковать”, — советует он предпринимателям. “Будьте готовы идти ва-банк и делать все возможное, чтобы воплотить свои мечты в жизнь. Единственная неудача — это сдаться или вообще не пытаться ”.
Для получения дополнительной информации посетите сайт nathanjamail.com.
МОБИЛЬНЫЙ БИЗНЕС
МИЛЛИОНЕР №2
Мишель Коут, основатель Bricks 4 Kidz
Пять лет назад, работая архитектором в типичном офисе с 9 до 5, Мишель Коут не хватало времени для семьи, о котором она мечтала. Она основала компанию Bricks 4 Kidz, которая предлагает начальным школам внеклассные занятия, экскурсии и лагеря в течение всего года. Мобильная компания выросла до более чем 550 франшиз по всему миру, имея два миллиона детей- “клиентов” в 26 странах.
Cote разработала фирменные модели из кубиков LEGO, которые включают в себя простые машины, моторизованные модели, робототехнику и многое другое, чтобы вдохновить детей на созидание. Коут использует как социальные, так и традиционные медиа, проводит розыгрыши призов, проводит публичные мероприятия и сотрудничает с другими малыми предприятиями в своем сообществе. Она также предлагает родителям льготы, если их дети приглашают друзей зарегистрироваться.
Теперь в роли креативного директора Кот встречается с новыми владельцами франшизы лично для проведения ежемесячных тренингов. “Я считаю, что это лучший способ продвигать нашу замечательную программу обогащения, представляя Bricks 4 Kidz® сообществам по всему миру”, — говорит она. Она советует людям “найти то, что делает вас счастливыми, и работать изо всех сил, чтобы осуществить эту мечту. Представьте себя через пять лет и проложите путь, который приведет вас туда”.
Для получения дополнительной информации посетите сайт bricks4kidz.com.
ПЕРСОНАЛЬНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
МИЛЛИОНЕР №3
Джон Фландерс, основатель Academy of Scuba
Джон Фландерс никогда не стремился построить империю подводного плавания, но успех подкрался незаметно к семьянину, чей стартап вырос с нуля в 2008 году до 1,2 миллиона долларов за пять лет. Серийный предприниматель, он основал Academy of Scuba from home, чтобы наладить свою личную жизнь и лучше общаться с клиентами.
В прошлом технический специалист, он создал насыщенный контентом сайт для подводного плавания. Сайт привлекает клиентов, которые, кажется, никогда не обращают внимания на его невпечатляющее физическое местоположение. Когда его спрашивают, он язвительно отвечает: “”На кухне» или «Наверху, в свободной спальне», — говорит он. “Это всегда вызывало смех”.
Академия приобрела другие компании и увеличила штат сотрудников до 40 человек в двух местах. Одно приобретение обеспечило офис, но два месяца спустя он понял, что местоположение изолировало его от клиентов. Офис теперь служит исключительно посадочной площадкой для почты; дома он более эффективен и ближе к своей семье.
Фландерс описывает культуру своей компании как “интерфейс «Cheers’ и серверную часть «Wal-Mart». Наша компания больше похожа на сообщество единомышленников, чем на бизнес ”. Предвкушая рост компании — возможно, глядя на просторную спальню своего старшего сына, — он обещает поддерживать тесный контакт с клиентами. “Спросите себя, что вы делаете правильно и что вы можете сделать лучше”, — говорит он. “Если вы думаете, что вы лучший, вы просто обманываете себя, а не своих клиентов”.
Для получения дополнительной информации посетите сайт academyofscuba.com.
ИЗОБРЕТЕНИЕ
МИЛЛИОНЕР №4
Мишель Элизабет, изобретательница простых расширений
Что происходит, когда у «хамелеона” обламываются локоны? Если это Мишель Элизабет, то она зарабатывает состояние. После того, как семь лет назад Элизабет обрезала свои пышные локоны, заколки, которые она пробовала, никогда не выглядели подходящими. Она хотела сделать наращивание, но никогда не работала в творческом бизнесе. Ее преследовали проблемы. Увидев рыболовные снасти своего сына, она вдохновилась этим решением. Она закончила прототип, и многочисленные комплименты, которые он получил, побудили ее приступить к наращиванию без особых усилий.
Элизабет использует синтетические волосы FEELsoREAL для создания семи укладок. Их можно сушить феном, завивать и гладить утюжком, и они по-прежнему выглядят как настоящие человеческие волосы без этических недостатков реальной сделки. Элизабет получила более 30 патентов США и других стран — признание, которое, по ее мнению, подтверждает правоту ее продукта.
Элизабет нравится доступность социальных сетей, а также она работает в PR-компании. Последнее принесло ей места в «Шоу Рэйчел Рэй», «Сегодняшнем шоу» и других. Совсем недавно компания Effortless Extensions эксклюзивно расширила актерский состав фильма “Жизнь короля” с Кубой Гудингом-младшим в главной роли.
Она отгружает товары со склада, но по-прежнему работает дома, что снижает стресс и помогает ей лучше сосредоточиться. Через несколько лет она надеется выйти на розничных продавцов по всей стране. “Ничего стоящего не дается легко”, — говорит она. “Какой бы ни была ваша страсть, помните, что не все видят ее так же, как вы. Не все двери открыты, но продолжайте стучаться”.
Посетите Мишель Элизабет в <url> effortlessextensions.com.
ФРАНШИЗА
МИЛЛИОНЕР №5
Пол Манн, основатель FETCH! Уход за домашними животными
Пол Манн превратил проблему в прибыль. После безуспешных поисков надежной няни для домашних животных он понял, что другие должны разделить его проблему. В 2002 году он основал компанию FETCH! обеспечить привязанных, застрахованных и прошедших проверку нянек для пушистых и пернатых компаньонов владельцев домашних животных.
Манн ранее занимал должность генерального директора компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для Интернета. Он применил эти знания в создании надежного веб-сайта для FETCH!, который помогает укрепить доверие потребителей. Сарафанная реклама и посещение мероприятий, связанных с домашними животными, также помогают привлечь потребителей.
Компания открыла свою первую франшизу в 2004 году и росла, пока не превратилась в крупнейшую в стране компанию по профессиональному уходу за домашними животными с более чем 3000 сиделками. Услуги включают выгул собак, кормление домашних животных, уборку лотков для мусора, игры с домашними животными и, при желании, другие мелкие домашние дела, такие как доставка почты и полив растений для отдыхающих родителей домашних животных.
Манн считает, что точно так же, как его любимым клиентам нравится оставаться дома, его франчайзи и их вспомогательный персонал должны получать то же удовольствие, работая дома. “Поймите, что все, что вы делаете в своем бизнесе, должно приводить к исключительно положительной удовлетворенности клиентов”, — говорит Манн. “Превосходите ожидания при любой возможности”.
Для получения дополнительной информации посетите сайт FetchPetCare.com.
МИЛЛИОНЕР №6
Ин Хек Со, основатель и гроссмейстер Kuk Sool, выиграл Корейские боевые искусства
Ин Хек Со начал заниматься делом своей жизни всего в пять лет. Неудивительно, что это увлечение переросло в бизнес, охватывающий сегодня более 800 филиалов по всему миру. Дед Су выбрал его, чтобы сохранить 16 поколений тщательно охраняемых знаний о боевых искусствах. К 20 годам молодой Су также учился у сотен других мастеров по всей Азии. Он записал всеобъемлющую учебную программу по 32 корейским боевым искусствам, заложив основу для Кук Сул Вона, и начал преподавать в Южной Корее в 1958 году.
Шестнадцать лет спустя Су эмигрировал в Америку. Он защитил авторское право на учебную программу и название “Кук Сул Вон”, чтобы сохранить свои деловые интересы и чистоту системы боевых искусств. В школах по всему миру обучают 3000 идентичных приемов, 24 видам оружия и многому другому в соответствии с его учебной программой.
Со основал свою штаб-квартиру на 20 акрах своего дома в Техасе. Со временем помещения стали настолько большими, что он переехал жить за пределы компании. Сегодня франшизы действуют в 27 странах, в которых обучается 1,3 миллиона студентов. Кандидаты на получение франшизы должны иметь минимальный черный пояс первой степени, пройдя восемь строгих тестов на выносливость, знания и этикет боевых искусств. Suh также лично проверяет кандидатов на получение черного пояса и претендентов на получение франшизы.
“Успех каждой школы — это мой успех, и они являются продолжением моих целей и мечтаний”, — говорит Су. 75-летний специалист ежегодно путешествует по стране, посещая каждую американскую школу, а также многие школы по всему миру.
Неутомимый промоутер, Су объясняет, что Кук Сул Вон “не просто учится защищать себя от любых атак или от злоумышленников, но и наслаждается хорошим здоровьем и долголетием…[путем] ‘защиты’ своего тела не только от внешних факторов, но и изнутри. Я преподаю принципы и философию хорошей жизни, поэтому я общаюсь с людьми таким образом, обучаясь боевым искусствам ”.
Для получения дополнительной информации посетите сайт kuksoolwon.com.
ИНТЕРНЕТ/ Электронная КОММЕРЦИЯ
МИЛЛИОНЕР №7
Донна Стейнманн, основательница аптеки Medicine Mama’s
Разорившись после рецессии пять лет назад, Донна Стейнманн перепутала восстановление в своей кухонной раковине. Самопровозглашенная фанатичка ухода за кожей и помешанная на ингредиентах, она потратила 35 долларов на расходные материалы и создала органические средства по уходу за кожей у себя дома.
Бизнес быстро вырос с двух-трех банок в неделю до 40. Друзья друзей начали просить о кейсах. Когда она совершила крупную распродажу в магазине, она поняла, что может добиться успеха. Она расширила как продуктовую линейку, так и масштабы производства. По необходимости Штайнманн перевела растущий бизнес из дома.
Steinmann продвигает Medicine Mama на веб-сайте компании, в блогах, Facebook, демонстрационных материалах магазинов, информационных бюллетенях, программах отбора образцов продукции и раздачи подарков, редакционных статьях и звонках по внутренним продажам.
Medicine Mama осуществляет оптовые продажи примерно в 1000 магазинов по всей стране, а также онлайн со своего сайта и через розничные магазины.
В настоящее время Steinmann расширяет свою дистрибуцию в Южной Корее, Японии и Европейском Союзе. Недавно только в Южной Корее она продала продукции на сумму более 3 миллионов долларов за 10-недельный период и прогнозирует объем продаж на 12 миллионов долларов к концу 2016 года. “Страсть к своей работе или искусству — это все”, — говорит она. “Энергия, энтузиазм и, возможно, в конечном итоге, инвесторы вращаются вокруг страсти”.
Посетите Medicine Mama по адресу medicinemamasapothecary.com.
ЗАКАЗ ПО ПОЧТЕ
МИЛЛИОНЕР №8
Джошуа Хэдли, основатель Farmers Brand и Now Communications
Успех Джошуа Хэдли с фермерским брендом, производящим удобрения Green Lightning, основан на его успехе в другом бизнесе, Now Communications. Экономический спад уничтожил его в 2009 году. Хэдли продала имущество и заняла деньги, чтобы запустить Now Communications в свободной спальне друга, которую они быстро переросли. В настоящее время в Хэдли работает 100 человек, и она номинирована на премию Ernst & Young «Предприниматель года». Now Communications заняла 36-е место в списке Inc. 500 в 2013 году, и эта честь удовлетворила его желание получить степень MBA.
Компания Operating Now Communications разработала маркетинговые рекомендации Хэдли, чтобы помочь запустить фермерский бренд Green Lightning. Разработка хорошего продукта — это только первый шаг. Эффективный маркетинг ит привел к резкому росту продаж продукции Hadley в обычных магазинах, а также онлайн через розничных продавцов и его собственный сайт.
Хэдли любит работать дома, чтобы быть рядом со своей семьей и подавать пример трудолюбия и успеха своим детям. В ближайшие несколько лет он надеется добиться международного распространения, привлечь представителей знаменитостей и, возможно, спонсировать NASCAR. “Разница в деталях”, — говорит Хэдли. “Сосредоточьтесь на совершенствовании своего лидерства, и все остальное встанет на свои места”.
Для получения дополнительной информации посетите сайт farmers-brand.com.
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
МИЛЛИОНЕР №9
Лиза М. Уилбер, руководитель национального подразделения высшего звена Avon
Уволенная секретарша Лиза Уилбер отчаянно нуждалась в работе. 18-летняя жена военно-морского флота обратилась в Avon, ожидая только наличных денег. Она и представить себе не могла, что в будущем будет получать семизначный доход в Avon, компании стоимостью 11 миллиардов долларов, которая сейчас называет ее “самым известным представителем Avon в мире”.
После знакомства с другими продавщицами Avon, работавшими полный рабочий день, юная Уилбер последовала их примеру. Будучи лидером в самых сложных ситуациях, она в конечном итоге создала команду по всей стране из более чем 2500 других представителей Avon, которых она наставляет и поддерживает. “Я рано услышала, что если достаточное количество людей знают, кто вы и чем занимаетесь, вы можете добиться успеха практически во всем, — говорит она, — И я верю, что это правда”.
Уилбер продвигает свой бизнес с помощью специальных объявлений, присоединяется к сетевым организациям, наклеивает рекламную пленку на свой автомобиль и даже баллотируется на государственную должность. Она вела радиошоу, раздавала стипендии в школе и спонсирует бейсбольную команду для маленьких девочек “Лайзас Эйвон Леди”.
Уилбер наслаждается гибкостью и комфортным доходом, который обеспечивает продажа Avon. В 42 года ее стабильность помогла одинокой женщине удочерить дочь, что было бы невозможно, если бы она все еще пыталась сохранить работу секретаря.
Уилбер надеется привлечь в свою команду еще 500 человек. Она любит путешествовать в поощрительных поездках Avon и проводить семинары Avon. “Всегда будь готова учиться большему и расти как личность”, — говорит она. “Я изучаю множество тем, таких как маркетинг, продажи, финансы, реклама, лидерство, мотивация и многое другое. Мне также требуется время, чтобы узнать больше о себе. Волшебного средства не существует. Успех требует множества действий, предпринимаемых последовательно с течением времени.”
Для получения дополнительной информации посетите сайт winnerinyou.com.
КОНСУЛЬТАНТ
МИЛЛИОНЕР №10
Брюс Пясецки, бизнес-консультант и автор
Брюс Пясецки сбежал из корпоративной норы на задний двор в 2001 году. 20 лет назад он был соучредителем AHC Group, Inc., консультируя компании по энергетическим и экологическим стратегиям. Он написал несколько книг, стал хорошо известен и попутно выкупил своих партнеров.
По мере роста арендной платы Пясецки и его сотрудники чувствовали, что работают над поддержанием своих претенциозных офисных помещений в Саратога-Спрингс. Однажды он понял, что может добиться успеха благодаря своему имени и без впечатляющего местоположения. Именно тогда он построил штаб-квартиру за своим домом.
Поначалу Пясецки беспокоился, что никто не захочет работать на заднем дворе босса, но его сотрудники соглашаются, что спокойная обстановка снижает стресс и отвлекающие факторы. Пясецки делит нагрузку с 15 сотрудниками на четырех континентах.
Пясецки продвигает свои книги через свой веб-сайт, видеопотоки и семинары. Среди его ведущих клиентов — Toyota, Wal-Mart, Shaw Industries Уоррена Баффета и другие. Однако он считает своим самым большим достижением то, что понял, как оставаться ближе к своей семье. “Будь капитаном своей собственной судьбы”, — говорит он. “… Играйте честно и открыто … Распознайте ключевые таланты и способности, а также слабые стороны основных членов своей команды и уравновешивайте их для рынка или толпы”.