Все это предложение о превращении хобби в бизнес немного вводит в заблуждение — в первую очередь потому, что нам нужно переосмыслить слово “хобби”. Когда мы слышим это, мы думаем о тех веселых, добровольных занятиях, которые приносят нам удовольствие и помогают максимально использовать наше свободное время: чтение, коллекционирование марок, общественный театр — все это мы делаем, потому что нам это нравится. Но достаточно ли просто наслаждаться коллекционированием марок, чтобы превратить ваше хобби в успешную, процветающую и устойчивую карьеру?
На самом деле мы здесь говорим о “страсти”. Когда ваше хобби становится чем-то всепоглощающим — тем, о чем вы думаете весь день на работе и сразу же приступаете к работе, как только у вас снова появляется свободное время, — это больше, чем хобби; это страсть с потенциалом. И эта страсть — это то, что представляет собой нечто, что может быть устойчивым как в личном, так и в профессиональном плане.
Вот несколько областей, которые следует рассмотреть, прежде чем совершить решительный шаг.
Социальные сети — это уже работает на вас
Ваша первая остановка на пути от хобби к бизнесу, несомненно, будет: пообщайтесь. На мой взгляд, социальные сети по—прежнему остаются относительно неиспользованным ресурсом — и это один из инструментов, которым уже располагает каждый любитель для проведения самых элементарных маркетинговых исследований. Начните с Facebook и ищите людей с бизнесом, подобным тому, который вы рассматриваете. Поскольку маловероятно, что ваша идея будет уникальна на уровне Tesla в сообществе малого бизнеса, будет много похожих предприятий, у которых вы сможете поучиться. Какие из них больше всего нравятся подписчикам? Какие наиболее успешны и почему? С гордостью черпайте идеи и общайтесь с подписчиками, чтобы узнать как можно больше.
Исследуя эту тему, я сразу же обратился к своему сообществу в Twitter за информацией. Используя хэштег #hobby2business, я опубликовал фотографию, отметил восьмерых своих подписчиков из мира малого бизнеса и попросил их совета по превращению хобби в бизнес. В течение часа коллеги из моего офиса ретвитили и отмечали других, а моя лента была полна контента и советов #hobby2business. Мой любимый?
@PennyPower | Создайте сообщество. Без социальных сетей, их использования вами и связей, которые вы устанавливаете с людьми, которые вам помогут, ваше хобби, скорее всего, так и останется таким.
Отличайтесь от первого дня
Что делает бизнес хорошим? Помните о семи принципах маркетинга: продукт, цена, продвижение, место, упаковка, позиционирование и люди. Как предпринимателю, вам нужно будет определить все эти вещи, чтобы понять, какое у вас положение на рынке и как вы можете делать это лучше, чем все остальные.
Сначала досконально разберитесь в продукте, который вы хотите продавать. Даже если это услуга, думайте о ней как о продукте — каковы ее особенности? Почему они привлекательны? Каков размер вашего целевого рынка и какой процент этого рынка, по вашим ожиданиям, будет покупать это? Сколько другие берут за что-то подобное?
Вам также необходимо продумать логистику доставки вашего продукта людям, которые хотят его купить. Если вы продаете онлайн, куда ваши потребители, естественно, пойдут за вашим продуктом? eBay? Amazon? Ваш собственный веб-сайт? Какие приложения вам понадобятся для сбора денег и получения оплаты? Вам понадобятся услуги по хранению, упаковке или доставке? Эти каналы являются вашими маршрутами выхода на рынок, поэтому их определение также поможет вам выстроить стратегию поиска клиентов и максимально упростить для них покупку у вас.
И хотя важно определить эти моменты, не переусердствуйте. Если вы не изобретаете запатентованный продукт (что редко встречается в сфере перехода от хобби к бизнесу), вы, вероятно, будете отличаться по цене, сервису, аудитории и самому продукту по сравнению с тем, что уже существует. Примите эти вещи и используйте их, чтобы выделиться среди конкурентов.
Посчитайте и получите дополнительную помощь
По сути, каждый бизнес должен ответить на это простое уравнение, чтобы добиться успеха: доход минус затраты. Чтобы убедиться, что ваш бизнес финансово стабилен, начните с определения того, какой доход вам нужен, сколько продукции вам нужно продать и каковы ваши затраты. Затем вам нужно будет рассчитать, как управлять денежным потоком (деньгами, необходимыми для функционирования бизнеса) по мере роста. Продолжайте просматривать эти цифры.
Если вы бесполезны в цифрах, не сдавайтесь — обратитесь за помощью! Само собой разумеется, что вы будете слабы в некоторых областях своего бизнеса — в конце концов, вашей страсти к своему хобби недостаточно, чтобы поддерживать бизнес в рабочем состоянии. Хорошей новостью является то, что любой специалист по маркетингу, финансовому коммерческому менеджменту, управлению продуктами или ваш бухгалтер может вам помочь. И не забывайте своих друзей и соседей: в вашем сообществе есть люди, которые будут делать что-то безвозмездно, при условии, что вы сможете им помочь в ответ. Будьте открыты для этого. Первое поколение в обществе основано на взаимной поддержке (и именно это делает его потрясающим!).
Ваше “Почему” не должно быть связано с тем, что вы ненавидите ездить на работу
В своей книге «Начни с того, почему» Саймон Синек бросает вызов мышлению » и «как».»«? Хотя что и как является основой всего, почему движущей силой является. Итак, почему я не начал статью с почему? Поскольку процесс перехода от хобби к бизнесу является гибким, а не пошаговым, вам нужно рассматривать каждую из этих областей снова и снова; вы можете уточнить свои почему по ходу дела.
Но сначала спросите себя, почему вы хотите сделать карьеру на своем хобби. Изложите суть вашей цели, потому что это приведет вас к успеху. Не определив почему, вы не сможете понять истинную причину, по которой меняете свою жизнь. Если это звучит смело, так оно и есть — вы меняете свою жизнь по какой-то причине, и вы должны быть в состоянии объяснить, в чем эта причина; будь то для сохранения своего здоровья, для того, чтобы стать тем человеком, которым, как вам говорили, вы не можете быть, или потому, что настоящий вы не застрял в колл-центре, определение реальных, фундаментальных причин, по которым вы хотите превратить свое увлечение в бизнес, поможет вам в конечном итоге добиться большего успеха. Попробуйте завершить это предложение:
Я делаю это, чтобы [выделить здесь смелое заявление, которое изменит вашу жизнь].
Если бы мы все делали это, мы бы быстрее изменили мир. Определите почему сегодня и достигните высшей цели.
Будьте готовы ставить себя на первое место
Корпорации создают контекст, как текущая река: присоединяйтесь и двигайтесь, и вы станете частью решения; плывите по течению, и в конечном итоге вы станете частью проблемы. Мы все были там в то или иное время.
Ваш путь от хобби к бизнесу включает в себя принятие того, что вы теперь будете рекой. Никто другой не создаст среду, мотивацию и драйв, необходимые вам для достижения цели. Как владелец бизнеса, вы предоставлены сами себе.
Чтобы быть лучшим, ставьте себя на первое место. Для меня важно каждый день заниматься спортом, правильно питаться и правильно отдыхать. Если это означало покупку вращающегося велосипеда для дома или приготовление и замораживание полезных блюд порциями, чтобы сэкономить время, — пусть будет так. Убедитесь, что вы можете определить, что делает вас счастливым, здоровым и заземленным, прежде чем решиться реализовать свою страсть на постоянной основе. Когда у вас собственная компания, вы сами являетесь источником своего успеха; убедитесь, что путешествие того стоит.
Заключение
Сейчас, как никогда, нас поощряют заниматься любимым делом. В конце концов, жизнь слишком коротка для скучной работы, плохих начальников и занятия тем, что вы ненавидите, только для того, чтобы получать зарплату. А поскольку технологии теперь позволяют работе быть делом, которым вы занимаетесь, а не местом, куда вы ходите, возможностей для определения и развития уникальных карьерных путей больше, чем когда-либо! Например, социальная, политическая осведомленность и забота об окружающей среде помогли процветать таким организациям, как Freecycle; глобальное движение за привлечение “мейкеров” привело к созданию революционных сайтов, таких как Etsy. Мы, как общество, наделены беспрецедентным сочетанием времени, технологий, информации и количественной оценки личности: да, мы хотим всего этого.