После того, как вы прошли тесты и получили лицензии, легко запутаться во всех деталях, связанных с работой в сфере недвижимости. Вам нужно найти клиентов и объекты недвижимости для сотрудничества, арендовать офис или решить работать не выходя из дома, а также управлять веб-сайтом и присутствием в социальных сетях, и это лишь некоторые из них.
Одна вещь, которую многие начинающие агенты могут упускать из виду, — это необходимость создания вашего бренда. Вы не только агент по недвижимости — вы бизнесмен. Вы хотите, чтобы люди положительно ассоциировали вас с индустрией недвижимости. Что вы можете сделать, чтобы создать свое имя с нуля?
Почему создание бренда так важно?
Во-первых, почему так важно создать бренд недвижимости, особенно если вы только начинаете? Подумайте о своих любимых компаниях и о том, как они привлекли ваше внимание. Это их обслуживание клиентов или их яркий логотип? Возможно, на ум приходит дружеское соперничество с конкурентами — Pepsi и Coca-Cola.
Независимо от того, о каком продукте или услуге вы думаете, у всех них есть что-то общее. Все эти компании потратили время, иногда годы или даже десятилетия, на разработку своей марки, поэтому это первое, что приходит кому-то в голову.
Вот почему создание вашего бренда недвижимости имеет решающее значение. Если у вас есть имя, у вас есть качество, которое выделяется, когда ваш клиент думает о недвижимости. В противном случае вы становитесь еще одним агентом в море агентов, каждый из которых продает одну и ту же услугу.
Наличие бренда — особенно с первого дня — отличает вас от ваших конкурентов и помогает построить империю недвижимости, о которой вы мечтали. Если вы не уверены, с чего начать, вот несколько шагов, которые укажут вам правильное направление к самоутверждению в бизнесе.
1. Исследуйте его
Прежде чем вы решите, что вы хотите использовать в качестве сообщения, которое будет определять вас на протяжении всей вашей карьеры в сфере недвижимости, проанализируйте своих конкурентов, чтобы увидеть, как выглядит их брендинг. Что они предлагают, чтобы выделиться из общей массы, и как вы можете сделать что-то похожее, но уникальное для вашей торговой марки?
Это дает вам пару инструментов, которые пригодятся на последующих этапах. Во-первых, это позволяет вам изучить, что работает, а что нет в вашем регионе, без необходимости тратить время или деньги на метод проб и ошибок. Во-вторых, это удерживает вас от непреднамеренного копирования того, что делает один из ваших конкурентов.
2. Определите его
Далее, прежде чем вы начнете инвестировать в визитные карточки и другие маркетинговые инструменты, найдите время, чтобы определить себя и то, что вы отстаиваете. Ваш бренд — это больше, чем ваш логотип и веб-сайт. Это инструмент для донесения вашего послания и информирования ваших потенциальных клиентов о том, кто вы и что представляете.
Люди говорят, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. У большинства ваших клиентов оно появится, когда они увидят вашу рекламу, а не при знакомстве с вами.
3. Создайте его
Как только вы будете уверены в первом впечатлении, которое хотите произвести, следующим шагом будет его создание. Это нечто большее, чем изготовление визитных карточек и настройка списка рассылки по электронной почте, хотя эти шаги являются неотъемлемой частью работы. Эти этапы являются дополнением к основам, таким как создание слогана и логотипа, которые будут бросаться в глаза людям, ищущим помощи в покупке или продаже недвижимости.
Вам нужно будет курировать онлайн-присутствие и, возможно, физическое, если вы планируете арендовать офисные помещения. Для этого подойдут социальные сети с различными сайтами, заполненными потенциальными клиентами. Также необходимо будет составить список клиентов и объектов недвижимости.
4. Продвигайте его на рынок
Как только у вас будет готовый бренд, ваш следующий шаг — маркетинг. В современном мире, ориентированном на Интернет, сарафанное радио далеко не унесет вас.
Реклама может привлечь клиентов, помочь вам найти недвижимость и даже помочь в построении карьеры, если вы готовы вложиться в эту работу. Вам не обязательно начинать с нуля, чтобы добиться успеха. Более 85% сделок с коммерческой недвижимостью заключаются на сумму менее 2 миллионов долларов, что дает вам достаточно возможностей для построения своей империи.
5. Отшлифуйте его
Ваш бизнес будет довольно запущенным, когда вы только начнете. Не оставляйте все как есть. Со временем оттачивайте его, внося небольшие улучшения, чтобы создать идеальный бренд, которым вы будете с гордостью хвастаться.
Это не точная наука. Вы найдете то, что работает, и то, что нет — поддержите те аспекты, которые работают, и устраните все, что не работает.
Продвижение вперед в Вашей карьере в сфере недвижимости
Создание бренда недвижимости с первого дня — вместо того, чтобы развивать его с течением времени, — закладывает фундамент, который поможет вам добиться успеха как агенту.
Независимо от того, ориентируетесь ли вы на коммерческую или жилую недвижимость, предусмотрительность может помочь вам создать бизнес вашей мечты.