Все слышали о бизнес-плане, и большинство из них знают, что это неотъемлемая часть бизнеса (особенно если вы ищете инвестиции) — и этот документ, по сути, может создать или разрушить бизнес.
Сильный подробный план обеспечивает кристально четкую дорожную карту на будущее и заставляет вас продумать осуществимость бизнес-идеи – он также может после исследования дать вам истинное представление о пространстве, в которое вы собираетесь войти.
Бизнес-планы обычно рассчитаны на первые 3-5 лет бизнеса, в них подробно описываются все цели и задачки, подкрепленные тем, как вы собираетесь их достичь. “Если вы ищете инвестиции или обращаетесь в банк, бизнес-план показывает, что вы готовы и полностью проверили свою бизнес-идею”, — сказал Питер Хейл, основатель Teneric, компании, которая специализируется на предоставлении помощи и рекомендаций малому бизнесу и стартапам.
“Например, ” продолжает Питер, — если у вас нет никаких финансовых прогнозов, которые обычно содержатся в бизнес-плане, как банк узнает, что вы сможете погасить кредит?”
Вот пошаговое руководство, которое поможет вам в написании хорошего бизнес-плана
Краткое изложение
Это первая страница, которую обычно можно найти в бизнес-плане. Оно должно включать заявление о миссии (объясняющее направленность вашего бизнеса), а также краткие обзоры важных аспектов, таких как продукт или услуга, которые вы предлагаете, права собственности, краткие финансовые показатели и краткое изложение общего плана.
Описание компании
Здесь вы задокументируете всю важную информацию, которую инвесторы или банки ожидают от вас раскрытия. Это должно включать такие сведения, как зарегистрированное название и адрес предприятия, имена ключевых людей в бизнесе, историю компании, а также характер бизнеса и более подробную информацию о том, что предлагает продукт или услуги.
Бизнес-цели / Постановка задачи
В рамках этого раздела плана вы должны четко определить, каковы цели компании, и содержать план действий по стратегии их достижения. Обычно в нем читателю рассказывается, чего вы хотели бы достичь как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Если вы используете план для привлечения инвесторов или банков, вы можете использовать эту часть бизнес-плана, чтобы объяснить, зачем вам на самом деле нужны средства и как это финансирование имеет решающее значение для успеха бизнеса. Это прекрасная возможность действительно показать, почему вы хотите инвестиций и какие двери эти инвестиции открывают для создания процветающего бизнеса.
Структура компании и управление бизнесом
Здесь вы должны перечислить юридическую структуру вашего бизнеса. Например, вы должны указать, являетесь ли вы корпорацией или партнерством, а затем перейти к перечислению ключевых сотрудников и менеджеров в бизнесе. В этом разделе также должно быть указано, какую процентную долю каждый имеет в бизнесе для полной прозрачности.
Продукты и услуги
Оно не требует пояснений, но должно включать подробную информацию обо всех продуктах и услугах, которые вы собираетесь предлагать. Здесь вы хотели бы показать:
- Объяснение того, как работает ваш продукт или услуги
- Цены
- Кто ваш типичный клиент
- Стратегия продаж и дистрибуции
- Что отличает вас от конкурентов
- Как вы планируете выполнять заказы
Это также хорошее место для указания любых имеющихся у вас товарных знаков, действующих или ожидающих рассмотрения, а также любой патентной информации.
План маркетинга и продаж
Ключом к любому бизнесу является привлечение клиентов, и основной способ добиться этого — эффективный маркетинг. Здесь вы хотите подробно описать свою стратегию маркетинга ваших продуктов и услуг, а также то, как именно вы собираетесь реализовать эту стратегию.
Это также хороший раздел плана для описания сильных сторон вашего бизнеса и того, что отличает вас от конкурентов. Это также хорошее место, чтобы показать, как вы будете развивать лояльность клиентов – отличный источник дохода для любого бизнеса.
Финансовый анализ
Если вы начинающий предприниматель, у вас, вероятно, не будет никакой информации о финансовых показателях бизнеса, за исключением прогнозируемых цифр. Однако, если вы являетесь уже созданным бизнесом, который ищет внешние инвестиции, вам следует включить их сюда. Включите в него такие материалы, как отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, в которых перечислены активы и долги, и отчет о движении денежных средств, который показывает, какими путями денежные средства поступают в бизнес и выводятся из него.
Это также отличное место, чтобы продемонстрировать финансовое состояние бизнеса, включив такие вещи, как:
- Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (как часто вы взыскиваете дебиторскую задолженность в год)
- Коэффициент текущей ликвидности (измерение вашей ликвидности и способности погасить любые долги
- Маржа чистой прибыли – какой процент от дохода вы оставляете себе
Финансовые прогнозы
Это абсолютно важная часть вашего бизнес-плана, которую вы захотите выполнить правильно. Здесь показано, как вы планируете получать доход, чтобы обеспечить доходность для инвесторов или, действительно, выплатить банковский кредит.
Здесь вы покажете оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса, по крайней мере, за трехлетний период (с будущими цифрами, предполагающими, что вы получили инвестиции / кредит в банке).
Точность здесь абсолютно важна, поэтому внимательно изучайте свои цифры – потому что банки и инвесторы будут делать это.
Прогнозы здесь, конечно, должны быть агрессивными, но не слишком завышенными или нереалистичными, опять же, это вызовет недоумение у любого потенциального инвестора или банка.
Покажите, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток, чтобы быть в состоянии погасить любые инвестиции или ссуду, но также будьте прозрачны и укажите факторы риска. Это не минус, это привьет чувство уверенности и прозрачности, которые являются ключевыми для любого партнерства в бизнесе.
Для получения дополнительной информации о финансовых прогнозах, воспользуйтесь этим руководством
Приложение
В этом заключительном разделе вашего бизнес-плана должна быть представлена любая дополнительная информация, которая не уместилась бы нигде в другом месте плана. Это может быть лицензионная информация, патенты, договоры аренды, контракты, банковские выписки и копия вашей кредитной истории.
Если вы слишком увлеклись приложением, обязательно добавьте оглавление для удобства читателей.
Удачи!