На рынке недвижимости есть собственники, убежденные, что если каждый может управлять государством, то продажа квартиры — не такое уж большое дело.
Что такого сложного в продаже: разместить объявление и получить от покупателя свои несколько десятков тысяч долларов? Некоторые продавцы недвижимости считают, что риэлторы берут только комиссионные и препятствуют продаже. Подробнее про продажу квартиры по военной ипотеке читайте на страницах специализированного сайта.
Как продать квартиру самостоятельно: без посредников (без риэлторов, агентств недвижимости)?
Давайте разберемся, с какими трудностями сталкивается большинство продавцов недвижимости, которые уверены в своих силах и упрощают процедуры продажи. Итак, по порядку — все этапы продажи и проблемы, с которыми сталкивается неопытный владелец:
Задача 1.Оценка квартиры.
Как оценить квартиру? Как правило, большинство владельцев недвижимости задирают слишком высокую цену за свою недвижимость, забывая о том, что на рынке есть множество подобных вариантов. Покупатель обычно ищет квартиру по принципу «я хочу самую дешевую квартиру или купить ее за бесценок!”
Точная оценка квартиры может сэкономить месяцы времени для адекватного продавца. К сожалению, опыт показал, что реально составить представление о стартовой цене недвижимости можно только после длительных путешествий по интернету и интернет-порталам недвижимости, тщательного анализа цен на недвижимость в разных штатах и округах.
Советы:
- Чтобы продать квартиру быстро, не уступайте своим друзьям, родственникам и другим доброжелателям, которые убеждают вас перепродать квартиру. Просто дайте честный ответ на вопрос: «Купил бы я квартиру за ту же цену?» И все это имеет смысл.
- Цены в интернете обычно стартовые. Поэтому вам следует учитывать, что каждый зритель, заинтересовавшийся вашей квартирой, будет просить снизить цену. На рынке недвижимости цены на недвижимость обычно снижаются на 5-20%.
- От чего зависит цена квартиры после рыночной оценки — читайте здесь.
Проблема 2. Как продать дороже и выгоднее.
Итак, мы знаем примерную цену на жилье. Но возникает вопрос: «Можно ли продать квартиру дороже?»
Советы:
- Ответ довольно прост — вы должны сделать ее более привлекательной, по крайней мере, визуально. Косметический ремонт, уборка, вывоз ненужных вещей — лучшие вещи для экономичного жилья. Что касается жилья бизнес- или VIP-класса — покупатели часто ищут жилье, готовое к проживанию. И это касается не только ремонта, но даже мебели. Поэтому в таких квартирах для выгодной продажи может потребоваться хороший ремонт.
Задача 3. Объявление о продаже квартиры
Реклама — это настоящее искусство. Поэтому не стоит слишком легкомысленно подходить к составлению объявления о продаже квартиры. Если вы размещаете объявление о продаже недвижимости самостоятельно, учтите, что аналогичная недвижимость будет продаваться во всех рекламных источниках, которые могут конкурировать с вашей квартирой не только по цене, но и по качеству рекламы.
Проблема 4. Где рекламировать свою квартиру?
Если вы хотите продать свою недвижимость без помощи агентства недвижимости, вам придется выполнять всю его работу. Конечно, не стоит ходить по улицам с табличкой на груди “Продается классная квартира». Но следует хотя бы разместить объявление в газетах и различных интернет-порталах.
Советы:
- Например, вы размещаете объявление в газете «А…”. Желательно внести предоплату за несколько номеров. Также следует разместить рекламу на интернет-сайтах. Даже несмотря на то, что они, такие сайты, размножаются со скоростью звука, объявления на них читаются и квартиры покупаются. Так что не останавливайтесь на одном сайте.
- Вы должны обязательно рекламировать свою квартиру среди своих друзей. Может быть, друг вашего друга ищет именно то, что вы хотите продать?!
- Вы можете разместить рекламу на остановках общественного транспорта. Вы также можете разместить объявления на досках объявлений возле подъездов зданий.
Если вы продаете квартиру без агентства, вы должны понимать, что с этого момента вам придется забыть о конфиденциальности — ваш номер телефона и адрес квартиры будут открыты для всех. А телефонные звонки, скорее всего, будут «преследовать» вас даже через год после того, как квартира будет продана.
Проблема 5. Звонки?
Вы должны понимать, что вам всегда могут позвонить. Но не ждите, что это сразу ваш покупатель. Если эти звонки вас раздражают, вывод таков: вам не следует самостоятельно управлять продажей недвижимости. Вам пришлось поручить продажу квартиры агентству недвижимости.
Задача 6. Важные переговоры.
По статистике, из-за низкой квалификации сотрудников (без опыта) при продаже недвижимости теряется около десяти процентов! Поэтому было бы хорошо иметь кого-то, кто умеет вести разумные переговоры.
Проблема 7. Предоплата
Если вы найдете покупателя, который готов купить вашу квартиру, вас можно поздравить, половина работы уже сделана. Теперь осталась самая важная часть — это сама продажа недвижимости. Для оформления договора и достижения договоренности с покупателем необходимо получить предоплату. Предоплата подтвердит, что клиент намерен купить вашу квартиру, и вам будет дан зеленый свет на подготовку документов.