Вы создали успешный бизнес и задаетесь вопросом, какие у вас есть возможности для роста в сегодняшних “Новых условиях”? Подобно вам, многие предприниматели создали отличные предприятия благодаря упорному труду, инновациям и просто превышению потребностей клиентов в своем регионе. Но без доступа к значительному капиталу сложно представить себе рост с нескольких точек до сотен или тысяч торговых точек.
Скорее всего, вы инвестировали сотни тысяч долларов в развитие своего бизнеса, приобрели товарные знаки, развили свой бренд, задокументировали процессы, внедрили технологию и наняли персонал. У вас прочный фундамент. Но в сегодняшних экономических условиях, когда лучше всего расширяться, и делать это самым разумным способом, контролируя риски? Вот 5 причин, почему сейчас, возможно, лучшее время для расширения вашего бизнеса:
1. Расширьте свои представления о расширении:
У вас отличный местный бизнес. Вы знаете, что у вас есть продукт или услуга, которые нужны вашим клиентам. В конце концов наступает момент, когда вы начинаете задаваться вопросом, как привлечь больше клиентов. Традиционный подход предполагает привлечение капитала, который позволит вам открыть больше точек. Да, такой подход может способствовать развитию вашего бренда и позволит вам привлечь больше клиентов, но это также означает, что расширение вашего бизнеса зависит только от вас. Вы будете обеспечивать получение долга или внешнего капитала и, в конечном итоге, подпишете контракт на пунктирной линии и примете на себя повышенный риск расширения.
Еще одним способом достижения роста доходов и числа клиентов при ограниченном капитале и меньшем риске является франчайзинг, хотя многие владельцы бизнеса не рассматривают его. Франчайзинг — отличный инструмент, который поможет вам привлечь больше клиентов, продвинуть ваш бренд и повысить вашу узнаваемость и авторитет как бренда. Для открытия дополнительных точек самостоятельно могут потребоваться сотни тысяч, если не миллионы— долларов, которые сегодня нелегко получить с помощью традиционного финансирования.
2. Знайте эффект кредитного плеча:
При рассмотрении способов использования уже сделанных вами крупных инвестиций франчайзинг может стать отличным способом распространения вашего бренда на большее количество рынков, опираясь на те инвестиции и годы тонкой настройки, которые сделали ваш бизнес успешным на местном уровне. Франчайзинг связывает ваш опыт и инвестиции как франчайзера с капиталом и личным контролем франчайзи, чтобы воспроизвести вашу модель на новом географическом рынке. Вы можете использовать страсть, целеустремленность и капитал франчайзи для доставки ваших товаров и услуг большему количеству клиентов в более крупном географическом регионе. Возможно, вы захотите расширяться на региональном, национальном или глобальном уровнях, и франчайзинг — наименее капиталоемкий (и наиболее проверенный) способ сделать это с меньшим риском и большими преимуществами, чем любой другой метод расширения бренда.
Запуск франчайзингового бренда по-прежнему требует дополнительных финансовых обязательств в размере нескольких сотен тысяч долларов от франчайзера для создания основы системы франчайзинга. Для открытия большего количества филиалов, принадлежащих компании, требуется значительно больший капитал, чем для открытия филиалов с помощью франчайзинга. Учитывая, что кредиторы сталкиваются с ужесточением нормативно-правовой базы, рекордно высоким и продолжительным уровнем безработицы и меньшим объемом обеспечения бизнеса, требуются креативность и инновационные идеи, чтобы найти наилучший способ расширения при ограниченном доступе к капиталу. Прелесть франчайзинга в том, что при географической экспансии на новые рынки также используется капитал франчайзи, по сути позволяя бренду расширяться за счет денег других людей.
3. Национальная стратегия создания рабочих мест на местном уровне
Дело не только в деньгах. В дополнение к меньшему риску с точки зрения капиталовложений, франчайзинг смягчает проблему, связанную с попытками захватить свой крупный местный бизнес и управлять им в соседнем штате — или в 6 штатах за его пределами. Франчайзинг обеспечивает отличную местную собственность, когда владельцы бизнеса инвестируют не только в вашу концепцию, но и в сообщество, которому они служат. Франчайзинг распределяет риски между франчайзером и франчайзи. Франчайзер инвестировал в пилотные локации и обеспечил им первоначальный успех. Выявляя ошибки и исправляя их для разработки надежной бизнес-модели, которую франчайзи могут воспроизвести, франчайзер разработал и защитил бренд и системы, которые франчайзи может лицензировать и использовать в своем бизнесе.
4. Добивайтесь успеха и растите вместе
Такой подход выгоден как франчайзеру, так и франчайзи. Франчайзи инвестируют капитал в развитие своего местного бизнеса, но им не нужно тратить значительное количество времени и ресурсов на то, чтобы разобраться в бизнесе. Как франчайзер, вы лицензируете свои знания франчайзи. Поступая таким образом, вы сможете использовать инвестиции, которые вы уже вложили в свой бренд и в свои системы. Взамен вы получаете стабильный поток доходов, обычно основанный на результатах деятельности ваших франчайзи.
Франчайзинг также является мощным механизмом ускорения роста. Франчайзи предоставляют новые источники энтузиазма, идей и капитала. Франчайзи усердно работают над развитием своего местного бизнеса, распространением информации о бренде и возвращением отличных идей, чтобы сделать бизнес-модель более эффективной для всех. Франчайзинг — это действительно совместный успех, рост умных людей с меньшим риском, чем в одиночку. Хорошо в одиночку, лучше вместе.
5. Франчайзинг: занимайтесь бизнесом для себя, а не в одиночку
Франчайзи приобретает право использовать бренд и системы для начала работы гораздо быстрее и с гораздо большими ресурсами, чем они могли бы сделать это самостоятельно, и это право имеет значительную ценность. По сути, быть франчайзи — это заниматься бизнесом для кого-то, но не в одиночку. Франчайзеру выгодно предлагать эту возможность франчайзи, потому что это помогает компенсировать прошлые, текущие и будущие инвестиции в бренд и операционные системы. При правильном подходе франчайзинг приносит пользу компании, которая хочет расширяться географически, и приносит пользу франчайзи, который знакомится с бизнесом и внедряет модель на местном уровне.
Запуск системы франчайзинга — важный шаг, он требует развития вашего лидерства и превращения вашего бизнеса из успешного местного в более крупный региональный, национальный или международный бренд. У вас были страсть, навыки и решимость, которые привели вас сюда. Да, вам нужно будет научиться чему-то новому, чтобы развивать свой бизнес с помощью франчайзинга, но вы можете это сделать. Вы станете представителем в своей организации, который будет задавать тон и страсть к огромным возможностям, которые может предоставить франчайзинг, когда все сделано хорошо и с абсолютной приверженностью взаимозависимым отношениям с вашими франчайзи. Франчайзинг предоставляет вам возможность расти и расширять свой бизнес, привлекать больше клиентов, давать другим возможность владеть собственным бизнесом и создавать бесчисленное количество рабочих мест. Приятного путешествия!